Калининградская школа
международного бизнеса
международного бизнеса
Остались вопросы?
Заполните данные и мы Вам перезвоним!
МАРКЕТИНГ 2026: КОНЦЕНТРАЦИЯ НА СТРАТЕГИИ продаж
ГЛАВНАЯ ИДЕЯ
За два дня понять, где ваш рынок, как расти и что мешает компании сегодня. Даже на падающем рынке можно расти, если вы понимаете стратегию.
За два дня понять, где ваш рынок, как расти и что мешает компании сегодня. Даже на падающем рынке можно расти, если вы понимаете стратегию.
ЦЕЛЬ
Пошагово пройти путь от понимания рынков и направлений до карты «Продукт–Рынок» и выбора стратегических решений по сбытовой, категорийной, ценовой и бизнес-модельной стратегиям
Пошагово пройти путь от понимания рынков и направлений до карты «Продукт–Рынок» и выбора стратегических решений по сбытовой, категорийной, ценовой и бизнес-модельной стратегиям
Главная | Маркетинг 2026: Концентрация на стратегии продаж
для кого
Собственники, руководители компаний, директор по маркетингу, коммерческие директора, руководители служб и подразделений, принимающих участие в принятии решений в области маркетинга, продаж, работы с клиентами компании.
РЕЗУЛЬТАТЫ:
Чёткое понимание, что дальше работаем только в логике стратегии, это не «про инструменты и акции».
Портфельная стратегия направлений — карта BCG с выводами плюс матрицы угроз по каждому направлению.
Стратегия сбыта и каналов — карта каналов и набор принятых принципов и решений по их разграничению.
Портфельная стратегия направлений — карта BCG с выводами плюс матрицы угроз по каждому направлению.
Стратегия сбыта и каналов — карта каналов и набор принятых принципов и решений по их разграничению.
Категорийная стратегия — карта ролей ассортимента и прописанная ценовая стратегия по ролям.
Единая стратегия «Продукт–Рынок–Бизнес-модель» по каждому ключевому направлению.
Единая стратегия «Продукт–Рынок–Бизнес-модель» по каждому ключевому направлению.
ПРОГРАММА
Роль блока: короткое выравнивание понимания, чтобы дальше говорить только в стратегическом контуре. Что такое стратегический маркетинг, зачем он компании, какие цели и задачи он решает. Разграничиваем стратегический, тактический и операционный контур и фиксируем ошибки, которые искажают стратегические решения.
Используемые элементы:
Используемые элементы:
- Определение маркетинга как науки о рынке и потребителе
- Цели и задачи маркетинга
- Уровни маркетинга: стратегический / тактический / операционный
- Внутренний и внешний маркетинг
- Типовые ошибки, которые ломают стратегию
Роль блока: определить стратегию присутствия в категориях рынка, где компания реально может быть эффективна. Определяем, в каких рыночных категориях реально живёт компания, и какие категории дают ей эффективность. Сопоставляем продукты с категориями, оцениваем ёмкость, конкуренцию и стратегическую пригодность. Формируем «категориальные границы» — зоны, куда компания идёт и куда не идёт.
Используемые технологии и матрицы:
Используемые технологии и матрицы:
- Логика категорий рынка (по уровням потребностей)
- Категориальная стратегия: выбор категории и границ эффективности
- Моделирование эффективной концепции бизнеса, которая формируют полезность в глазах потребителя.
Роль блока: понять, как стратегически управлять портфелем направлений: что развивать, что удерживать, что сворачивать, и какие угрозы важны. Оцениваем направления через матрицу динамики (рост/падение/плато) и формируем портфельную стратегию — что растить, что усиливать, что перестраивать. Разбираем риски и угрозы каждого направления с учётом технологических трендов до 2030 года.
Используемые технологии и матрицы:
Используемые технологии и матрицы:
- Матрица BCG (упрощённая) для портфельной стратегии
- Анализ технологических и рыночных трендов до 2030
- Матрица угроз по направлениям
Роль блока: выстроить стратегию каналов так, чтобы они не «стреляли» друг по другу и не конкурировали с ключевыми клиентами компании. Разбираем каналы сбыта: их конфликты, пересечения, конкуренцию друг с другом и с клиентами. Фиксируем принципы эффективной сбытовой стратегии: недопущение каннибализации, правильная «амплитуда» категорий, сохранение экономикообразующих клиентов.
Используемые технологии:
Используемые технологии:
- Понятие сбытовой стратегии как части общей стратегии
- Принципы эффективной сбытовой стратегии
- Стратегический разбор каналов
Роль блока: построить категорийную стратегию так, чтобы ассортимент и цены работали на клиента, маржу, трафик и лояльность. Строим структуру ассортимента по ролям: траффикмейкеры, убыточные лидеры, профитбилдеры, индикаторы, базовый ассортимент. Определяем ценовые правила для каждой роли и выявляем дефициты ассортимента с точки зрения клиента.
Используемые технологии и матрицы:
Используемые технологии и матрицы:
- Категорийный менеджмент
- Роли категорий в структуре ассортимента: убыточные лидеры, траффикмейкеры, профитбилдеры, индикаторы, базовый ассортимент
- Дифференцированная ценовая стратегия по ролям
Роль блока: собрать все решения в единую стратегическую канву «Продукт–Рынок» и выбрать подходящие бизнес-модели. Финальная стратегическая канва: для каждого направления собираем 9-польную карту «Продукт–Рынок» (категория, потенциал, клиенты, каналы сбыта, продвижение, цены и др.) и выбираем подходящие шаблоны бизнес-моделей — freemium, подписка, длинный хвост, аренда, самообслуживание и др.
Используемые технологии и матрицы:
Используемые технологии и матрицы:
- Карта «Продукт–Рынок» (стратегический канвас из 9 полей)
- Шаблоны прорывных бизнес-моделей: Freemium, Long Tail, Lock-In, аренда вместо покупки, подписка, самообслуживание и др.
Преподаватель
Гусева Дарья Александровна
Эксперт в области маркетинга и продаж с опытом более 22 лет. Преподаватель-консультант КШМБ в области маркетинга (стратегический, операционный, креативный). Специализация: ритейл и услуги (общепит), производство, фешен, медицина. Уникальный продукт: интеграция структуры маркетинга в компанию, разработка стратегии компании, разработка годового плана маркетинга на основании стратегии компании, бенчмаркинг и калькорование, коммерческий мониторинг.
18-19 декабря 2025 г.
Даты проведения:
Сроки и стоимость участия
34 900 рублей (НДС не предусмотрен) - включает обучение, кофе-паузы.
Предусмотрены скидки.
Предусмотрены скидки.
Стоимость обучения:
Место проведения:
Хочу принять участие
в программе
в программе
Калининградская школа
международного бизнеса
международного бизнеса
КШМБ | Калининградская школа международного бизнеса © 2021
г. Калининград, пр-т Победы 189Б
lesia@kibs.info
ОГРН 1203900002680 ИНН 3906389286
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Пользуясь сайтом, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и обработки персональных данных